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“링크 클릭은 꽤 나오는데, 정작 구매는 안 일어나요…”
이건 ‘관심은 있지만 설득이 부족한’ 상태입니다.
이번 글에서는 구매 전환율을 가로막는 5가지 실수와 전환을 유도하는 실전 심리 전략을 안내드립니다.
Q. 왜 클릭은 되는데 구매는 안 되는 걸까요?
① ‘지금 사야 하는 이유’가 없다
- ❌ 언제 사도 되는 상품 → 구매 미루기
- ✅ “이번 주까지만 ₩9,900 → ₩5,900” → 즉시 전환 유도
② 설명은 많은데, 설득이 없다
- ❌ “어떤 기능이 있는지”만 나열
- ✅ “이걸 쓰면 어떤 변화가 있는지” 중심
③ 첫 화면이 구매를 설득하지 못한다
- ❌ 지루한 텍스트 시작
- ✅ “이런 문제 있으셨나요?” → 공감 → 솔루션 구조
④ 가격이 부담스럽게 느껴진다
- ❌ 템플릿 ₩14,900인데 구성은 1페이지
- ✅ 구성 요소 + 활용 가이드 + 추가 혜택 제시
⑤ ‘후기’ 또는 ‘사례’가 없다
- ✅ 다른 사람도 썼다는 증거가 신뢰의 핵심
- 📸 후기가 없다면 사용 예시라도 먼저 보여주자
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✅ 구매 전환을 높이는 심리 전략
| 전략 | 설명 | |------|------| | 💡 희소성 | “100개 한정”, “7일 할인 종료” | | ⏳ 긴급성 | “오늘 자정까지” | | 🎁 보너스 | “구매 시 사용 가이드 PDF 포함” | | 📣 사회적 증거 | “지금까지 276명 사용 중” | | ✅ 손쉬운 행동 | “1분 안에 복사해서 바로 사용 가능” 강조 | ---
실전 판매페이지 흐름 예시
1. 공감 질문 → "혹시 이런 경험 있으신가요?"
2. 문제 제시 → "매번 루틴 관리가 어려웠나요?"
3. 해결책 제시 → "이 템플릿 하나면 됩니다."
4. 구성 요약 → "구성: 주간 루틴표, 자동 체크리스트, 월별 리포트"
5. 사용 예시 → 이미지 + 30초 영상
6. 보너스 제공 → "PDF 가이드 + 할인쿠폰 포함"
7. 구매 버튼 → 명확하고 반복 삽입
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📌 오늘의 실천 미션
- 🧠 판매페이지 첫 문단 수정 → ‘공감 → 해결’ 구조로
- 📸 이미지 + 후기가 없다면, 사용 예시 3장 추가
- 🎁 ‘보너스’ 항목 1가지 이상 추가
- ⏰ 할인 or 기간 한정 문구 넣기 (예: "4/15까지")
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💬 마무리하며
“살까 말까…” 고민 중인 사람을 ‘지금 사야겠다’로 바꾸는 건 정보가 아니라 심리 설계입니다.
디지털 제품은 클릭이 끝이 아니라, 페이지 안에서 어떻게 ‘움직이게’ 하느냐가 핵심입니다.
오늘, 당신의 페이지에 ‘지금 사야 할 이유’를 하나 더 추가해 보세요.
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